A Fendt, fabricante alemã de maquinário agrícola do grupo AGCO, deve superar a meta de mais do que dobrar o número de lojas no Brasil até 2030, anunciada no ano passado. O objetivo inicial era passar de 34 para 73 estabelecimentos, e já em 2025, a marca alcançou 38 lojas. Em 2026, a projeção é chegar a 40 unidades.
“A Fendt vem inovando na forma de expandir, de aumentar a sua capilaridade. E com esse novo modelo, a gente vai superar essa previsão”, disse Rafael Antônio Costa, diretor comercial da Fendt, ao Valor, durante a Fendt Field Week, realizada em em Londrina (PR) nesta semana.
O plano de expansão prevê chegar a 46 lojas na América Latina neste ano. Além das 40 no Brasil, a marca tem duas unidades no Paraguai e entrará na Argentina, com quatro revendas, nas províncias de Buenos Aires, Santa Fé e San Luís.
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A empresa, que investiu 72,2 milhões de euros em pesquisa e desenvolvimento no ano passado, tem no portfólio produtos de alta tecnologia, como tratores, colheitadeiras, plantadeiras e pulverizadores. Para o plano de expansão no Brasil propõe um atendimento personalizado, baseado em lojas-modelo e unidades satélites de atendimento no pós-venda.
Sem revelar números da Fendt no país, onde chegou em 2019, Costa disse que o Brasil é considerado estratégico para a marca do grupo AGCO, que obteve receita de US$ 11,7 bilhões em 2024. O montante engloba as quatro marcas da multinacional: Fendt, Massey Ferguson, Valtra e PTx.
Segundo Costa, as lojas-modelo são configuradas como centros de experiência. Nesses espaços, os produtos são apresentados por meio de um atendimento personalizado. “Em virtude do nosso portfólio, com modelos acima de 260 cavalos de potência e alto desempenho, atuamos em um segmento mais restrito, o que nos permite um tratamento individualizado a cada cliente”, disse.
O plano de crescimento inclui também unidades satélites voltadas ao atendimento pós-venda, com oficinas móveis, centros de reparo e de peças.
Entre as novas unidades inauguradas em 2025 no Brasil está uma loja-modelo em Campo Mourão, no centro-oeste do Paraná.
Segundo o executivo, além da região Centro-Oeste do país, os Estados da região Sul e o Estado de São Paulo são focos da expansão da empresa. Os principais clientes da marca são produtores de grãos em geral, como soja, milho e trigo e, também, o segmento de cana.
As duas revendas que serão inauguradas neste ano no Brasil serão em Paraíso do Tocantins (TO) e Holambra (SP).
Investimentos a longo prazo
Apesar do cenário de recorde de inadimplência no crédito rural em 2025 e juros altos no país, a empresa mantém seus planos no Brasil. “Os investimentos são pensados a longo prazo, não é uma flutuação de mercado que mudará nosso planejamento de crescimento constante”, afirmou. Outro fator que sustenta a aposta da empresa no país é a importância do agro para a economia. “Acreditamos que o agro é uma vocação do Brasil, que registra crescimento no setor ano a ano”, acrescentou.
Outro diferencial da marca em relação a eventuais dificuldades no mercado é o perfil do cliente da Fendt, segundo o executivo. Isso porque, disse, a marca atende propriedades de produtores mais tecnificados e profissionalizados, com produtividades elevadas, focados em eficiência e alta performance no campo.
“É um agricultor que tem uma margem, que investe e que busca linhas de financiamento mais vantajosas, como as opções em moeda estrangeira”, observou.
Os tratores Fendt comercializados na América Latina são fabricados na Alemanha, e dos EUA, vêm os pulverizadores. No Brasil, a marca produz plantadeiras e colheitadeiras.
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Segundo Fabio Dotto, diretor de Produtos da Fendt América Latina, a tecnologia dos produtos possibilita ao operador se tornar um tomador de decisão. “Dentro da cabine de cada máquina há uma inteligência de processamento e de autoajuste de toda a operação. É diferente daquele operador do passado, que precisava fazer o ajuste das informações”, afirmou.
Outro diferencial, disse, é que as novas gerações de equipamentos têm motores e tecnologias que reduzem os gastos de energia.
A jornalista viajou a convite da Fendt/AGCO
